13e LISTE

audit préalable pour due diligence
Investigation qui implique le recours à des experts, notamment comptables, financiers, juridiques ou fiscaux, dont les conclusions serviront de base à la prise de décision d’un investisseur.
Voir aussi : obligation de vigilance.

conseil d'entreprise pour business consulting
Activité d’une société de conseil consacrée à la stratégie et la gestion de l’entreprise.

créance hypothécaire titrisée (CHT) pour mortgage-backed security (MBS)
Titre émis par une structure de titrisation, adossé à une ou plusieurs créances hypothécaires, négociable sur les marchés financiers.
Voir aussi : structure de titrisation.

déontologue pour compliance officer
Personne chargée, au sein d’une entreprise, de contrôler la conformité des actes et des procédures aux lois et aux règles de bonne conduite, et de sensibiliser le personnel à celles-ci.

discompte en cascade pour price rollback, roll back, roll-back, rollback
Baisse des prix consistant à faire bénéficier systématiquement le client des réductions obtenues des fournisseurs.

distributeur en ligne pour pure player
Acteur économique qui commercialise des produits ou des services exclusivement sur l’internet.
Note : L’expression anglaise "pure player" est souvent utilisée improprement pour désigner une entreprise spécialisée dans la vente d’un produit.

entité ad hoc (synonyme : structure de titrisation) pour special purpose company (SPC), special purpose entity (SPE), special purpose vehicle (SPV)
Structure juridique créée spécifiquement pour traiter une opération ou un groupe d’opérations similaires pour le compte d’une entreprise.
Note : En France, cette structure correspond au fonds commun de créances.

filtrage pour screening
Pratique consistant à sélectionner des titres de portefeuille d’investissement en fonction de divers critères, notamment d’ordre social ou environnemental.

gestion centralisée de la trésorerie pour cash pooling
Méthode de gestion, en un seul lieu, des comptes bancaires des sociétés appartenant à un groupe.

marchandisage pour merchandising
Ensemble des méthodes et techniques ayant trait à la présentation et à la mise en valeur des produits sur les lieux de vente.
Note : Les spécialistes invoquent la règle dite des « 5B », qui consiste à présenter le bon produit, au bon prix, au bon moment, au bon endroit et en bonne quantité.

marchandisation pour marketisation
Passage d’une forme non marchande à une forme marchande de l’offre de biens et services.

marchandiseur, marchandiseuse pour merchandiser
Spécialiste de la gestion des linéaires des magasins en libre-service.

mercatique de terrain pour field marketing
Assistance aux vendeurs qui vise à rendre plus efficace l’animation commerciale des points de vente.

mercatique engagée pour cause marketing, cause-related marketing
Mercatique associant une entreprise à la défense d’une grande cause.

mercatique interactive pour interactive marketing
Stratégie reposant sur l’ajustement permanent de l’offre aux besoins des consommateurs grâce à un échange régulier d’informations entre l’acheteur, le distributeur et le vendeur.

modèle d'entreprise (synonyme : modèle économique) pour business model
Schéma identifiant et combinant les paramètres qui caractérisent une entreprise du point de vue de l’organisation, du fonctionnement et de la stratégie, afin de mettre au jour les facteurs de sa rentabilité.
Voir aussi : plan d'affaires.

modèle économique (synonyme : modèle d'entreprise) pour business model
Schéma identifiant et combinant les paramètres qui caractérisent une entreprise du point de vue de l’organisation, du fonctionnement et de la stratégie, afin de mettre au jour les facteurs de sa rentabilité.
Voir aussi : plan d'affaires.

obligation de vigilance pour due diligence
Ensemble de prescriptions légales imposant, aux établissements de crédit et à toute personne recueillant des fonds, des contrôles visant à identifier leur interlocuteur et l’origine de ses ressources.
Voir aussi : audit préalable.

offre combinée pour product mix
Offre commerciale portant simultanément sur plusieurs produits.
Note : l'expression "mix produit" est à proscrire.

opérateur de marché, opératrice de marché (forme abrégée : opérateur, opératrice) pour trader
Personne qui réalise, pour le compte de l’établissement qu’elle représente ou pour le compte d’un tiers, des opérations de couverture, de placement ou de spéculation sur les marchés financiers.

performance sociale pour corporate social performance
Résultats d’une entreprise dans les domaines qui ne relèvent pas directement de l’activité économique.

périodisation du chiffre d'affaires pour "phasing du chiffre d'affaires" (expression à proscrire)
Découpage par périodes des objectifs de chiffre d’affaires.

personnaliser pour to customize
Adapter des produits à la demande exprimée par chaque client pour les rendre plus conformes aux goûts de celui-ci.
Note : l'emploi du verbe "customiser" est à proscrire.

préparation en magasin pour in-store picking, store picking
Pratique consistant à préparer les commandes en magasin et non en entrepôt.

prise ferme pour bought deal
Engagement par lequel une banque ou un syndicat de banques garantit l’intégralité de la souscription d’une émission d’instruments financiers réalisée par une société.

responsabiité sociale de l'entreprise (RSE) (forme abrégée : responsabilité sociale) pour corporate social responsibility (CSR)
Responsabilité de l’entreprise à l’égard de la collectivité, qui s’étend au-delà de ses obligations légales et de ses impératifs purement économiques.

veille mercatique pour fluid marketing
Démarche qui consiste à détecter, à l’échelle nationale et internationale, les tendances naissantes et à y répondre.

vente poussée pour up-selling
Méthode de vente par laquelle le vendeur incite le client à dépasser le prix qu’il s’était fixé pour l’achat d’un produit.
Voir aussi : vente croisée.

TERMES ÉTRANGERS OU IMPROPRES	TERMES FRANÇAIS ÉQUIVALENTS CONSEILLÉS
bought deal	prise ferme
brand development	promotion d'une marque
business consulting	conseil d'entreprise
business model	modèle d'entreprise, modèle économique
cash pooling	gestion centralisée de la trésorerie
cause marketing, cause-related marketing	mercatique engagée
compliance officer	déontologue
corporate social performance	performance sociale
corporate social responsibility (CSR)	responsabiité sociale de l'entreprise (RSE), responsabilité sociale
customize (to)	personnaliser
due diligence	audit préalable
due diligence	obligation de vigilance
efficient product introdution (EPI)	lancement optimal d'un produit
fast moving consumer good (FMCG)	produit de grande consommation (PGC)
field marketing	mercatique de terrain
fluid marketing	veille mercatique
forward logistics	logistique des sorties
in-store picking, store picking	préparation en magasin
interactive marketing	mercatique interactive
local sourcing	approvisionnement local
marketisation	marchandisation
media planner	responsable du plan médias
merchandiser	marchandiseur, marchandiseuse
merchandising	marchandisage
money manager, portfolio manager	gestionnaire de portefeuille
mortage-backed security (MBS)	créance hypothécaire titrisée (CHT)
portfolio manager, money manager	gestionnaire de portefeuille
price rollback, roll back, roll-back, rollback	discompte en cascade
product mix	offre combinée
pure player	distributeur en ligne
returns management, reverse logistics	logistique des retours
roll back, price rollback, roll-back, rollback	discompte en cascade
screening	filtrage
special purpose company (SPC), special purpose entity (SPE), special purpose vehice (SPV)	structure de titrisation, entité ad hoc
storeflow	gestion des commandes
store picking, in-store picking	préparation en magasin
trader	opérateur de marché, opératrice de marché, opérateur, opératrice
up-selling	vente poussée